html模版唯品會的商業模式是可以復制的
變革傢,讓天下沒有難懂的生意!當今電商市場已經硝煙彌漫,一個又一個的電商崛起和關閉,昭示著必有成功的運營套路,唯品會作為當今第三大電商平臺,為後來者奠定瞭相當經典的范例。今天與您看一下唯品會運營的本質有哪些地方值得學習。

主打網購消費人群心理

網購消費人群購買的特點:

1、正品。中國盛產高仿產品,尤其在網上仿品充斥,購買有質量保證的正規產品就成為一個訴求點。

2、低價。網絡購物省去瞭各種中間環節,價格相對較低,在長時間的電商價格大戰之後追求同質量更低的價格成為瞭另一個消費者訴求點。

3、快速反應。購買產品貓罐頭推薦希望更快的速度拿到面前是中國人的購物習慣,貨物出現問題後也是處理的越快越好。幼犬飼料推薦

唯品會正好滿足瞭既滿足高消費人群對品牌的挑剔要求,又滿足中低收入人群對品牌的向往,同時還有快速處理訂單的能力。

唯品會的運營模式

“正品”。與一二線品牌形成合作,保證品質。

唯品會相當聰明的舍棄瞭一線品牌當中的奢侈品,選取瞭大眾熟知的一二線品牌作為合作夥伴,在唯品會成立初期即使消費者記不清唯品會的名字,耐克、阿迪的名字總能記住,消費者挑選產品十分方便,還能保證質量。

“省錢”。“限時搶購”作為特點吸引用戶註冊也為廠傢減輕壓力

作為尾貨清倉的電商,價格要低於市場價格不少。每天上午十點“限時搶購”,限時搶購不同於秒殺之處是供貨量的差異,限時搶購的量要大很多,女裝品牌Lily就曾創下24小時內超過4萬件的銷售記錄。足見吸引限時搶購對於消費者的吸引力是足夠大的。

除瞭給消費者帶來新鮮刺激的搶購樂趣外,限時搶購模式還為供貨商和唯品會的存貨管理帶來瞭便利。限時搶購模式具有大進大出,大量進貨,大量出貨,大量退貨的特點,可以幫助供應商較快處理庫存商品,也有助於唯品會的加快周轉,也避免瞭貨源不足帶來的困惑。另外限時限量搶購模式,為供貨商提供瞭一個專門消化存貨的平臺,由於特賣時間有限,且並非當季新品,可以有效避免與實體店沖突,還可以有效提升銷售業績。過瞭限時搶購時間,特定品牌一周內就會從倉庫中撤出,幫助廠傢快速回籠資金,同時還能減輕廠傢資金壓力。

“快速反臘腸狗飼料推薦應”。自建倉儲保證發貨和退換貨速度

低價格和高質量吸引瞭不少消費者註冊唯品會,想做回頭客的生意就要更全面的滿足需求。物流環節是後續服務的保障,唯品會不采取廠傢發貨方式,自建倉儲,方便把握發貨、退換貨的物流環節,完全做到第一時間給消費者反饋,提高瞭唯品會高效率,高保障的形象。

唯品會為消費者提供瞭整體的配套服務,創造一個沒有顧慮的網絡購物環境,使得消費者在有過一次購物經歷後仍願意在唯品會進行再次消費,使回頭客的生意越做越大。

項目啟示:

通過唯品會正品、低價、快速反應特點相似的電商不在少數,圍繞這幾個特點已經有不少後進入電商領域的成功案例,2014年12月獲得賽富亞洲3500萬美金B輪投資的折扣電商“卷皮網”,在打動消費者方式上與唯品會就同出一轍。

在此必須強調一下:各個電商渠道和售賣手法各不相同,最終本質殊途同歸,切記不要單純模仿外在形式。

本文作者鮑寧,變革傢專欄作者。

(責任編輯: HN666)


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